[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Producenci jednoczą wówczas wysiłki na rzecztakiego zdefiniowania standardu, który zablokuje wejścia na rynki Europy Zachodniejproducentom z innych krajów.Typowe jest definiowanie standardu nie tylko w aspekciebezpieczeństwa i funkcjonalności, ale także widełek cenowych, kolorów, wzornictwa itd.Wten sposób producenci UE wzmacniają pozycję swojej grupy strategicznej na lokalnym rynkuwspólnoty.Druga ścieżka to przesunięcie się do lepszej grupy strategicznej.Omawiany jużprzykład samochodów Toyoty Lexus oraz Nissana Infinity ukazuje dynamikę takiegoprzesunięcia.Toyota, Nissan i Mazda zbudowały swoją własną grupę strategiczną naświatowym rynku samochodów jako producenci bardzo dobrych jakościowo i względnietanich aut dla przeciętnego klienta.W latach osiemdziesiątych zaobserwowano jednaksystematyczne i niezależne od siebie dążenie tych producentów do przybliżenia swojej grupystrategicznej do grupy aut luksusowych (głównie Mercedesa, BMW, Jaguara), która malepszy wizerunek i ogólnie wyższą rentowność.Początkowo produkowano coraz bardziejbogato wyposażone wersje dotychczasowych modeli, potem coraz większe modele aut (np.Toyota Camry oraz Nissan Maxima), a w końcu modele Lexus i Infinity.Wraz zwprowadzeniem na rynek aut luksusowych producenci japońscy zbliżyli się, choć w różnymstopniu, do grupy producentów europejskich.W największym stopniu udało się to Toyocie,co wiąże się głównie z odmienną strategią dla samochodu Lexus niż zastosowana przezNissana dla Infinity.Lexus został pomyślany jako samochód dla ludzi zdecydowanie poczterdziestce, jako substytut Mercedesa, Cadillaca i Jaguara.Infinity zaatakował głównieBMW, który jest samochodem ludzi młodszych14.Nissan nie docenił jednak znacznie niższejlojalności ludzi młodych wobec marki w porównaniu z lojalnością ludzi starszych.Dlatego14Odzwierciedla to zresztą dobrze slogan BMW:  Ultimate driving machinę", czyli  Prawdziwa maszyna do jazdy".103Krzysztof Obłój Strategia organizacjipopyt na Infinity (podobnie zresztą jak na BMW) jest zmienny i musi być stale odnawiany zapomocą kampanii reklamowych.Natomiast popyt na Lexusa czy Mercedesa jest budowanynieomal samoczynnie poprzez odnawiane zakupy.Trzecią i bodaj najciekawszą opcją strategiczną jest opuszczenie grupy strategicznej(lub wejście do branży) i stworzenie nowej,  własnej" grupy.Wymaga to albo odkrycia iwykorzystania znaczenia nowej zmiennej strategicznej, albo unikatowej kombinacjiistniejących.Timex stworzył nową grupę w branży zegarków dzięki innowacji w zakresiesystemu dystrybucji.Podobnie Swatch stworzył własną grupę strategiczną dzięki trudnej doimitacji kombinacji technologii, wzornictwa, ceny oraz pochodzenia (szwajcarskiego).W branży fotokopiarek odrębną grupę, mimo intensywnej konkurencji, ciągle stanowiXerox, głównie dzięki wizerunkowi swojej marki.Nazwa tej firmy w wielu językach światastała się czasownikiem, oznaczającym czynność dokonywania odbitek.Mówimy o kserowaniu" dokumentów i nikomu nie przychodzi na myśl, że można dokumenty canonować",  minoltować" czy  kodakować".Na polskim rynku miesięcznikówilustrowanych dla pań, wydaje się, że swoją grupę stworzyło pismo  Twój Styl".Jest onoadresowane do precyzyjnie określonej klienteli (kobiety w średnim wieku, aktywnezawodowo, o wysokich dochodach).Poziomem artykułów, jakością druku i fotografii orazwysoką ceną kreuje się na pismo elitarne i snobistyczne.Cała koncepcja tego magazynu,przez kombinację zmiennych, wyraz
nie odróżnia je od dominującej grupy strategicznejtworzonej wspólnie przez pisma typu  Claudia",  Zwierciadło",  Kobieta i Styl", Przyjaciółka" czy  Uroda".PodsumowanieBudowa i analiza grup strategicznych mają na celu sprecyzowanie wniosków z analizysektorowej.Analiza branży daje obraz z lotu ptaka; grupy strategiczne stanowią zbliżenie ipowiększenie istotnych fragmentów.Koncentrują one lepiej codzienną uwagę menedżerów nakonkurencji z bliższego otoczenia, a więc na tych firmach, które z racji stosowaniapodobnych strategii są bardziej drapieżnymi konkurentami.Dla Ambry S.A.jakonajwiększego w Polsce producenta win musujących większe znaczenie ma to, co robią jejbezpośredni konkurenci w grupie, np.Yinpol lub Cin & Cin, niż polityka cenowa ipromocyjna importerów szampanów francuskich lub win bułgarskich.W krótkim okresieliczą się przede wszystkim konkurenci z bezpośredniej grupy strategicznej [ Pobierz całość w formacie PDF ]